Китайский рынок доступен российскому бренду БАД, но маршрут зависит от способа ввоза. Разбираем классический импорт и трансграничную торговлю (CBEC), требования к продукту и партнёру, а также опыт бренда, который Метафарм производит уже несколько лет. Информация актуальна на август 2026 года.
Почему экспорт — логичный следующий шаг
Экспорт диверсифицирует не только каналы продаж, но и рынки: результаты бренда меньше зависят от ситуации в одной стране и на одной группе площадок. О том, как устроены сами каналы продаж на внутреннем рынке, мы разбирали в статье «Где продавать БАД: аптеки, маркетплейсы или сайт». А о том, какие есть альтернативные модели продаж без маркетплейсов, — в статье «Продажи БАД без маркетплейсов: другие бизнес-модели».
Что это даёт бренду БАД:
• Новый спрос. Бренд получает доступ к аудитории, которой нет на российских площадках.
• Распределение риска. Продажи на нескольких рынках смягчают последствия локального спада или изменения правил площадок.
• В отдельных премиальных нишах — более высокая розничная цена. Но итоговая маржинальность зависит от модели ввоза, расходов на партнёра, регистрацию, локализацию, продвижение и логистику — это не автоматически «больше денег».
Дополнительное преимущество получает продукт с понятной идеей и заметным отличием от аналогов. Это может быть формула на морском сырье Дальнего Востока, но не только: Метафарм разрабатывает рецептуры под нишу, аудиторию и выбранный рынок.
Что это даёт бренду БАД:
• Новый спрос. Бренд получает доступ к аудитории, которой нет на российских площадках.
• Распределение риска. Продажи на нескольких рынках смягчают последствия локального спада или изменения правил площадок.
• В отдельных премиальных нишах — более высокая розничная цена. Но итоговая маржинальность зависит от модели ввоза, расходов на партнёра, регистрацию, локализацию, продвижение и логистику — это не автоматически «больше денег».
Дополнительное преимущество получает продукт с понятной идеей и заметным отличием от аналогов. Это может быть формула на морском сырье Дальнего Востока, но не только: Метафарм разрабатывает рецептуры под нишу, аудиторию и выбранный рынок.
Китай устроен совсем иначе, чем Россия
Китайскую стратегию нельзя собирать по российскому шаблону: площадки, продвижение и путь покупателя устроены иначе.
В Китае значительная часть онлайн-продаж сосредоточена на Tmall и JD, а спрос формируют Douyin, Xiaohongshu и WeChat. Рекомендации блогеров и лидеров мнений (KOL) часто становятся главным источником доверия к новому продукту.
Поэтому продвижение, контент и ассортимент нужно локализовать вместе с партнёром, который знает китайские площадки и потребительские привычки.
Поэтому продвижение, контент и ассортимент нужно локализовать вместе с партнёром, который знает китайские площадки и потребительские привычки.
Два способа выйти с БАД на рынок Китая
Основных вариантов два: классический импорт и трансграничная интернет-торговля, или CBEC.
Процедуры зависят от состава, ингредиентов, заявлений на упаковке и модели ввоза. Определить маршрут нужно до производства экспортной партии.
Классический импорт означает, что товар официально ввозят для обращения на внутреннем рынке Китая. Зарубежному производителю нужно зарегистрироваться в системе китайской таможни, а продукту — пройти процедуры, предусмотренные для его категории и состава. Также потребуется привести маркировку и документы в соответствие с китайскими требованиями. Для нового бренда такой путь обычно требует больше времени и вложений.
CBEC устроен иначе. Товар продаётся напрямую китайскому покупателю через специальный раздел маркетплейса и местного оператора трансграничной торговли. Продукт не проходит полной процедуры допуска, необходимой для классического импорта, но продавать его можно только в рамках установленной трансграничной схемы. Поэтому CBEC часто выбирают для первого выхода и проверки спроса. Окончательный маршрут определяют до производства партии — с учётом состава, категории и планируемых заявлений на упаковке.
Что изменилось с 1 июня 2026 года. Зарубежный производитель теперь сам подаёт заявку на регистрацию через государственную систему CIFER. Китайская таможня определяет состав документов и способ проверки с учётом категории продукта и уровня риска. Для БАД это особенно существенно: продукты категории health food остались в перечне, для которого к заявке производителя нужны проверочный отчёт и рекомендация компетентного органа страны-производителя. То есть новый порядок упростил подачу заявления, но не сделал классический импорт БАД быстрым: регистрация производителя не заменяет отдельные процедуры допуска самого продукта. Подача через CIFER бесплатна; посредники могут брать деньги только за сопровождение. Трансграничная торговля CBEC регулируется отдельно и не требует прохождения этого полного маршрута. Правила установлены Приказом Главного таможенного управления КНР №280, действующим с 1 июня 2026 года. Официальная система: https://cifer.singlewindow.cn
Классический импорт означает, что товар официально ввозят для обращения на внутреннем рынке Китая. Зарубежному производителю нужно зарегистрироваться в системе китайской таможни, а продукту — пройти процедуры, предусмотренные для его категории и состава. Также потребуется привести маркировку и документы в соответствие с китайскими требованиями. Для нового бренда такой путь обычно требует больше времени и вложений.
CBEC устроен иначе. Товар продаётся напрямую китайскому покупателю через специальный раздел маркетплейса и местного оператора трансграничной торговли. Продукт не проходит полной процедуры допуска, необходимой для классического импорта, но продавать его можно только в рамках установленной трансграничной схемы. Поэтому CBEC часто выбирают для первого выхода и проверки спроса. Окончательный маршрут определяют до производства партии — с учётом состава, категории и планируемых заявлений на упаковке.
Что изменилось с 1 июня 2026 года. Зарубежный производитель теперь сам подаёт заявку на регистрацию через государственную систему CIFER. Китайская таможня определяет состав документов и способ проверки с учётом категории продукта и уровня риска. Для БАД это особенно существенно: продукты категории health food остались в перечне, для которого к заявке производителя нужны проверочный отчёт и рекомендация компетентного органа страны-производителя. То есть новый порядок упростил подачу заявления, но не сделал классический импорт БАД быстрым: регистрация производителя не заменяет отдельные процедуры допуска самого продукта. Подача через CIFER бесплатна; посредники могут брать деньги только за сопровождение. Трансграничная торговля CBEC регулируется отдельно и не требует прохождения этого полного маршрута. Правила установлены Приказом Главного таможенного управления КНР №280, действующим с 1 июня 2026 года. Официальная система: https://cifer.singlewindow.cn
Как это работает на практике: путь одного из наших брендов
Один из брендов, для которых Метафарм производит продукцию, уже несколько лет представлен в Китае. В основе части его ассортимента — морское сырьё. Этот кейс показывает не быстрый старт, а последовательную работу с продуктом, партнёрами и продвижением.
Выходу на рынок предшествовали подготовка продукта, выбор китайского партнёра, участие в бизнес-миссиях и отраслевых выставках при поддержке Российского экспортного центра. Поставки начались в 2022 году. Благодаря последовательной стратегии, работе с площадкой и продвижению через лидеров мнений продукт по итогам фестиваля 11.11 в 2022 году занял первое место в своей категории на Tmall. Позднее бренд расширил присутствие и на других китайских площадках.
Этот результат стал итогом подготовительной работы и выбранной стратегии, а не случайного успеха первой поставки.
Этот результат стал итогом подготовительной работы и выбранной стратегии, а не случайного успеха первой поставки.
С чего начать бренду БАД: пять шагов
Практический маршрут можно свести к пяти шагам:
1. Выбрать модель ввоза: классический импорт или CBEC. Это решение определяет всё остальное — от документов до сроков. Для нового бренда классический импорт часто оказывается практически неподъёмным из-за регистрации в CIFER, поэтому реалистичной точкой входа обычно становится трансграничная торговля (CBEC). Определиться нужно ещё до производства экспортной партии.
2. Найти импортёра или оператора CBEC. Партнёр в Китае берёт на себя местную регистрацию, таможню и продажи внутри страны. Насколько он знает вашу категорию и площадки — настолько быстрым будет выход. Это ключевой выбор, а не формальность.
3. Подключить РЭЦ. Российский экспортный центр помогает с поиском контактов, участием в выставках и бизнес-миссиях, работой с лидерами мнений. Для бренда без своей сети в Китае это способ выйти на проверенных партнёров быстрее и дешевле.
4. Проверить продукт и подготовить документы. Состав, категорию и допустимые заявления проверяют под выбранную модель ввоза, затем готовят производственную документацию российского изготовителя. ISO 22000 и HACCP подтверждают систему безопасности, но не заменяют китайские процедуры; HALAL нужен только для соответствующих рынков и сегментов.
5. Рассчитать стартовый тираж и график пополнения. Экспорт — это не одна поставка, а регулярный цикл. Стартовый объём считают под спрос и логистику, а дальше планируют пополнение, чтобы не уходить в простой между партиями. Здесь же закладывают возможность масштабирования серии.
2. Найти импортёра или оператора CBEC. Партнёр в Китае берёт на себя местную регистрацию, таможню и продажи внутри страны. Насколько он знает вашу категорию и площадки — настолько быстрым будет выход. Это ключевой выбор, а не формальность.
3. Подключить РЭЦ. Российский экспортный центр помогает с поиском контактов, участием в выставках и бизнес-миссиях, работой с лидерами мнений. Для бренда без своей сети в Китае это способ выйти на проверенных партнёров быстрее и дешевле.
4. Проверить продукт и подготовить документы. Состав, категорию и допустимые заявления проверяют под выбранную модель ввоза, затем готовят производственную документацию российского изготовителя. ISO 22000 и HACCP подтверждают систему безопасности, но не заменяют китайские процедуры; HALAL нужен только для соответствующих рынков и сегментов.
5. Рассчитать стартовый тираж и график пополнения. Экспорт — это не одна поставка, а регулярный цикл. Стартовый объём считают под спрос и логистику, а дальше планируют пополнение, чтобы не уходить в простой между партиями. Здесь же закладывают возможность масштабирования серии.
Как выбрать продукт для китайского рынка
Универсального продукта для экспорта нет. Сначала изучают спрос, ценовой сегмент, популярные форматы и составы, а затем решают, что бренд сможет предложить этому рынку. Знакомое аудитории сырьё упрощает позиционирование, но сильная идея может строиться и на другой формуле.
Морское сырьё Дальнего Востока — фукоидан, омега из печени кальмара, морской коллаген — остаётся одним из сильных направлений Метафарм. Для Китая и других азиатских рынков оно может стать понятной основой позиционирования. Но возможности производства этим не ограничиваются: технологи разрабатывают уникальные рецептуры с морскими компонентами или без них. При выборе продукта команда использует накопленные базы данных по рынку и продажам, чтобы оценить востребованные категории, форматы и сочетания ингредиентов. Это помогает предложить не очередной аналог, а продукт с убедительной идеей и коммерческим потенциалом. Допустимость каждого ингредиента и заявления всё равно проверяют отдельно для выбранной категории и модели ввоза. Подробнее о нашем сырье — в статье «Российское морское сырьё для БАД», а состав направлений — в каталоге.
Морское сырьё Дальнего Востока — фукоидан, омега из печени кальмара, морской коллаген — остаётся одним из сильных направлений Метафарм. Для Китая и других азиатских рынков оно может стать понятной основой позиционирования. Но возможности производства этим не ограничиваются: технологи разрабатывают уникальные рецептуры с морскими компонентами или без них. При выборе продукта команда использует накопленные базы данных по рынку и продажам, чтобы оценить востребованные категории, форматы и сочетания ингредиентов. Это помогает предложить не очередной аналог, а продукт с убедительной идеей и коммерческим потенциалом. Допустимость каждого ингредиента и заявления всё равно проверяют отдельно для выбранной категории и модели ввоза. Подробнее о нашем сырье — в статье «Российское морское сырьё для БАД», а состав направлений — в каталоге.
Где здесь ценность Метафарм
Китайский партнёр отвечает за местные регистрационные и торговые процедуры. Задача Метафарм — разработать продукт, который соответствует выбранной модели ввоза, интересен покупателю и готов к выходу в конкретный канал продаж.
Чем мы можем помочь в Метафарм:
• анализируем рынок и накопленные данные по продажам, чтобы определить перспективную категорию, формат и состав продукта;
• разрабатываем уникальную рецептуру под задачу бренда — на морском сырье Дальнего Востока или на других востребованных ингредиентах;
• подбираем тару из широкого ассортимента банок и форматов упаковки, чтобы продукт выглядел привлекательно и соответствовал позиционированию;
• готовим производственную и техническую документацию российского изготовителя, участвуем в адаптации состава и упаковки и выпускаем партии с возможностью дальнейшего масштабирования; делимся опытом бренда-клиента, который уже прошёл этот путь, и помогаем сориентироваться в логике маршрута.
Регистрацию в GACC/CIFER, таможенное оформление, международную перевозку и продажи внутри Китая организует импортёр или оператор CBEC. Метафарм отвечает за состав, производство и документы российского изготовителя, а также помогает сориентироваться в маршруте выхода. О документах и регистрации российского изготовителя мы подробно писали в статье «Регистрация БАД 2026: СГР».
Чем мы можем помочь в Метафарм:
• анализируем рынок и накопленные данные по продажам, чтобы определить перспективную категорию, формат и состав продукта;
• разрабатываем уникальную рецептуру под задачу бренда — на морском сырье Дальнего Востока или на других востребованных ингредиентах;
• подбираем тару из широкого ассортимента банок и форматов упаковки, чтобы продукт выглядел привлекательно и соответствовал позиционированию;
• готовим производственную и техническую документацию российского изготовителя, участвуем в адаптации состава и упаковки и выпускаем партии с возможностью дальнейшего масштабирования; делимся опытом бренда-клиента, который уже прошёл этот путь, и помогаем сориентироваться в логике маршрута.
Регистрацию в GACC/CIFER, таможенное оформление, международную перевозку и продажи внутри Китая организует импортёр или оператор CBEC. Метафарм отвечает за состав, производство и документы российского изготовителя, а также помогает сориентироваться в маршруте выхода. О документах и регистрации российского изготовителя мы подробно писали в статье «Регистрация БАД 2026: СГР».
Планируете выход на рынок Китая? Приходите — разберём ваш продукт, подскажем реалистичный маршрут (как правило, трансграничный) и подготовим производственную часть. Путь нашего бренда-клиента разберём с вами индивидуально. Оставьте заявку на сайте Метафарм.
«Выход за рубеж начинается с продукта и партнёра. Мы анализируем спрос, разрабатываем рецептуру под выбранный рынок и подбираем упаковку, которая помогает продукту выделиться. Морское сырьё — одно из наших сильных направлений, но мы не ограничиваемся им: задача технолога — создать продукт, который будет понятен покупателю и убедителен для бренда.»
— Наталья Лазарчева, директор производства ООО «Метафарм»
Источники и полезные ресурсы
Требования к экспорту в Китай меняются — перед запуском сверяйтесь с первоисточниками и профильными партнёрами. Информация актуальна на август 2026 года.
• GACC / CIFER — регистрация зарубежных производителей, Приказ GACC №280 (с 01.06.2026); система регистрации: cifer.singlewindow.cn; инструкция GACC: online.customs.gov.cn
• SAMR — требования к регистрации и упрощённой подаче сведений для импортируемых продуктов категории health food: zwfw.samr.gov.cn
• Российский экспортный центр (РЭЦ): exportcenter.ru
• Центр поддержки экспорта Приморского края — материалы по экспортным кейсам морской продукции.
• GACC / CIFER — регистрация зарубежных производителей, Приказ GACC №280 (с 01.06.2026); система регистрации: cifer.singlewindow.cn; инструкция GACC: online.customs.gov.cn
• SAMR — требования к регистрации и упрощённой подаче сведений для импортируемых продуктов категории health food: zwfw.samr.gov.cn
• Российский экспортный центр (РЭЦ): exportcenter.ru
• Центр поддержки экспорта Приморского края — материалы по экспортным кейсам морской продукции.
Частые вопросы
Чем классический импорт отличается от CBEC?
При классическом импорте товар официально вводят в обращение на внутреннем рынке Китая: производитель регистрируется в системе китайской таможни, а продукт проходит процедуры для своей категории. CBEC — это трансграничная интернет-торговля, при которой товар продают напрямую китайскому покупателю через специальную онлайн-площадку и местного оператора. Полная процедура допуска, необходимая для классического импорта, в этой модели не требуется, но продажи возможны только в рамках трансграничной схемы. Маршрут выбирают до производства партии.
Через какие площадки продают БАД в Китае?
Основные каналы — маркетплейсы Tmall и JD и социальная коммерция: Douyin (китайский TikTok), Xiaohongshu и WeChat. Большую роль играют рекомендации блогеров и лидеров мнений (KOL).
Можно ли использовать российские методы продвижения в Китае?
Отдельные инструменты можно адаптировать, но механически переносить российскую стратегию нельзя: в Китае другие платформы, форматы контента, платёжные и логистические сценарии.
Какой продукт лучше заходит на азиатские рынки?
Универсально «лучшего» продукта нет: перспективность зависит от спроса, цены, состава, формата и модели ввоза. Метафарм анализирует данные рынка и продаж и разрабатывает рецептуры под выбранную нишу. Морское сырьё — одно из сильных направлений, но продукт может быть создан и на других востребованных ингредиентах.
Кто помогает выйти на экспорт?
Российский экспортный центр (РЭЦ): бизнес-миссии, выставки и работа с лидерами мнений. Регистрацию и ввоз в Китае оформляют с китайским импортёром или регистрационным партнёром.
Что делает Метафарм, а что — китайский партнёр?
Метафарм отвечает за продукт: анализирует нишу, разрабатывает рецептуру на морском или другом сырье, подбирает тару, готовит производственную и техническую документацию российского изготовителя и выпускает партию. Регистрацию в системе китайской таможни, международную перевозку и продажи внутри Китая организуют с импортёром или оператором трансграничной торговли.
При классическом импорте товар официально вводят в обращение на внутреннем рынке Китая: производитель регистрируется в системе китайской таможни, а продукт проходит процедуры для своей категории. CBEC — это трансграничная интернет-торговля, при которой товар продают напрямую китайскому покупателю через специальную онлайн-площадку и местного оператора. Полная процедура допуска, необходимая для классического импорта, в этой модели не требуется, но продажи возможны только в рамках трансграничной схемы. Маршрут выбирают до производства партии.
Через какие площадки продают БАД в Китае?
Основные каналы — маркетплейсы Tmall и JD и социальная коммерция: Douyin (китайский TikTok), Xiaohongshu и WeChat. Большую роль играют рекомендации блогеров и лидеров мнений (KOL).
Можно ли использовать российские методы продвижения в Китае?
Отдельные инструменты можно адаптировать, но механически переносить российскую стратегию нельзя: в Китае другие платформы, форматы контента, платёжные и логистические сценарии.
Какой продукт лучше заходит на азиатские рынки?
Универсально «лучшего» продукта нет: перспективность зависит от спроса, цены, состава, формата и модели ввоза. Метафарм анализирует данные рынка и продаж и разрабатывает рецептуры под выбранную нишу. Морское сырьё — одно из сильных направлений, но продукт может быть создан и на других востребованных ингредиентах.
Кто помогает выйти на экспорт?
Российский экспортный центр (РЭЦ): бизнес-миссии, выставки и работа с лидерами мнений. Регистрацию и ввоз в Китае оформляют с китайским импортёром или регистрационным партнёром.
Что делает Метафарм, а что — китайский партнёр?
Метафарм отвечает за продукт: анализирует нишу, разрабатывает рецептуру на морском или другом сырье, подбирает тару, готовит производственную и техническую документацию российского изготовителя и выпускает партию. Регистрацию в системе китайской таможни, международную перевозку и продажи внутри Китая организуют с импортёром или оператором трансграничной торговли.
Вывод
Выход в Китай начинается с трёх решений: какой продукт предложить рынку, по какой модели его ввозить и с каким партнёром работать. Сильной основой может стать морское сырьё Дальнего Востока или другая востребованная рецептура. Важно, чтобы продукт опирался на анализ спроса, соответствовал требованиям выбранной категории и был адаптирован к китайским площадкам — от состава до упаковки.
Планируете выход на рынок Китая? Метафарм проанализирует нишу, разработает рецептуру, подберёт тару, подготовит производственную и техническую документацию российского изготовителя и рассчитает выпуск. Регистрационный маршрут, импорт и продажи внутри Китая выстраиваются совместно с китайским партнёром. Оставьте заявку на сайте Метафарм.
БАД. Не является лекарственным средством. Перед применением рекомендуется проконсультироваться со специалистом.
Планируете выход на рынок Китая? Метафарм проанализирует нишу, разработает рецептуру, подберёт тару, подготовит производственную и техническую документацию российского изготовителя и рассчитает выпуск. Регистрационный маршрут, импорт и продажи внутри Китая выстраиваются совместно с китайским партнёром. Оставьте заявку на сайте Метафарм.
БАД. Не является лекарственным средством. Перед применением рекомендуется проконсультироваться со специалистом.
