В июле 2026 года М.Видео запустила отдельную категорию БАД: на старте — более 1 400 товаров от 32 брендов. При этом сама компания за последний год быстро превращается из магазина электроники в мультикатегорийный маркетплейс: оборот площадки вырос в четыре раза, число продавцов превысило 12 тысяч, а ассортимент — 900 тысяч SKU. Разбираемся, что М.Видео предлагает продавцам БАД, насколько заполнена категория и есть ли смысл заходить туда сейчас, пока категория только развивается.
Что происходит с М.Видео
Чтобы оценить перспективы новой категории, важно сначала понять, что происходит с площадкой в целом. М.Видео уже нельзя рассматривать только как магазин электроники: компания сама определяет происходящее как переход к мультикатегорийному маркетплейсу.
За первое полугодие 2026 года оборот маркетплейса вырос примерно в четыре раза — до 17,7 млрд ₽, а ассортимент превысил 900 тысяч SKU (почти в шесть раз больше, чем годом ранее). К концу августа число зарегистрированных продавцов превысило 12 тысяч. При этом 91% предложений на площадке — это товары сторонних селлеров (3P), а не собственные продажи сети.
Параллельно меняется и офлайн: с 1 июля 2026 года онлайн-каналы М.Видео и Эльдорадо объединены под одним брендом, часть классических магазинов закрывается, а долю электроники в обороте компания планирует снижать — с 92% в 2026 году до 55% к 2028-му. На площадку заходят продавцы вообще не из мира техники: мебель, товары для дома, книги, косметика. На этом фоне запуск БАД — не случайный эксперимент, а логичная часть стратегии.
Категория БАД уже работает, но конкурентов пока немного
Отдельную категорию БАД М.Видео открыла 10 июля 2026 года. На старте было заявлено более 1 400 товаров от 32 российских и зарубежных брендов, свыше 30 направлений и цены от 220 ₽. Среди брендов — UltraBalance, «Доктор Море», Avicenna, POWERLABS, OVER, Green Leaf Formula, NOW, Thorne, Jarrow Formulas и другие.
Сейчас в категории отображается около 1 185 товаров. Это меньше заявленных на старте 1 400, но напрямую сравнивать цифры нельзя: ассортимент меняется в зависимости от наличия и региона. Важно другое — категория уже работает, товары представлены на площадке и доступны покупателям.
По масштабу М.Видео пока далеко до Wildberries и Ozon, где ассортимент БАД значительно шире. Но для нового бренда это может быть плюсом: конкурентов здесь пока меньше, поэтому площадку проще использовать для тестового запуска. При этом данных о том, насколько активно аудитория М.Видео покупает БАД, пока нет. Поэтому рассматривать площадку стоит прежде всего как дополнительный канал для проверки продаж, а не как альтернативу Wildberries и Ozon.
Что получает продавец
Инфраструктура у М.Видео для работы с селлерами уже есть: площадка даёт доступ к своей аудитории, складам, нескольким схемам логистики и широкой сети выдачи.
Для бренда БАД это означает, что технически запуск мало отличается от работы с другими крупными маркетплейсами: можно выбрать модель хранения и доставки под свои процессы, а тестовый выход не требует создания собственной логистики.
При этом по инструментам для продавца М.Видео пока уступает Wildberries и Ozon. Аналитика, продвижение и механики акций развиты слабее и продолжают дорабатываться. Поэтому главный плюс площадки сегодня — не богатство seller-инструментов, а возможность протестировать новый канал на уже готовой инфраструктуре и при относительно низкой конкуренции в категории БАД.
Сколько стоит работа на площадке
По тарифам, действующим до 30 сентября 2026 года, комиссия М.Видео для БАД составляет 15,5%. Дополнительно площадка удерживает 1,5% за приём платежа от покупателя. Доставка товара объёмом до 1 литра стоит 50 ₽ за единицу, далее к тарифу добавляется 5 ₽ за каждый следующий литр. Для большинства банок БАД это означает базовую стоимость доставки в 50 ₽. Регистрация продавца бесплатная. Тарифы опубликованы в официальных приложениях к договору М.Видео для продавцов; с 1 октября площадка обновляет комиссии по ряду категорий, поэтому перед запуском актуальную ставку стоит перепроверить.
Но одна комиссия ещё не показывает, сколько в итоге будет стоить продажа товара. В расчёт нужно включать также приём платежа, логистику, хранение, продвижение и возвраты. Как внешний ориентир: по данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года совокупные расходы продавца на работу с площадкой (комиссии и логистика) достигали в среднем 42,7% на Wildberries и 47,8% на Ozon. Это средние показатели по площадкам, а не тарифы именно для БАД, поэтому напрямую сравнивать их с комиссией М.Видео в 15,5% нельзя. Однако они хорошо показывают, почему при выборе маркетплейса важно считать полную unit-экономику, а не ориентироваться только на заявленную комиссию. Как считать экономику продажи на маркетплейсе, мы разбирали в статье «Как продавать БАД на Wildberries и Ozon».
Стоит ли заходить сейчас
М.Видео пока нельзя рассматривать как замену Wildberries или Ozon: продажи БАД на площадке ещё не накопили достаточной истории, чтобы оценить реальный потенциал канала. Но именно поэтому сейчас она интересна как площадка для теста — категория только формируется, конкурентов немного, а стоимость входа пока выглядит умеренной.
Главный вопрос здесь не в том, сможет ли М.Видео конкурировать с крупнейшими маркетплейсами, а в том, может ли она стать дополнительным каналом с приемлемой unit-экономикой. Это можно проверить только расчётами P&L и на практике с пилотным проектом: выйти с ограниченным объёмом товара, посмотреть продажи, стоимость привлечения и итоговую маржу, а затем решать, стоит ли масштабировать присутствие.
Для бренда это ещё и способ снизить зависимость от одного-двух крупных маркетплейсов. Если тест покажет результат, новый канал можно развивать дальше; если нет — небольшой стартовый тираж позволит избежать значительных остатков.
Что нужно учесть бренду БАД для выхода
Есть практическая деталь, важная именно для БАД. Все биологически активные добавки подлежат обязательной маркировке «Честный знак», и М.Видео работает с маркированными товарами по отдельному регламенту: в карточках БАД указывается, что товар промаркирован. Это значит, что бренду нужно заранее наладить маркировку и корректную передачу кодов — без этого товар не выйдет в продажу. Для контрактного производства это штатная задача: маркировку удобнее закладывать сразу на этапе выпуска партии.
Что это значит для производителя
Выход на новый канал разумно начинать с ограниченного тиража: сначала проверить продажи и экономику, а затем увеличивать объём.
В Метафарм можно выпустить БАД под вашим брендом партией от 300 упаковок — этого достаточно для тестового запуска без крупных вложений в товарный запас. Смотрите каталог рецептур или оставьте заявку на сайте Метафарм.
Источники
- Официальные условия для продавцов, договор и тарифные приложения (комиссия БАД 15,5%, приём платежа 1,5%, логистика, схемы FBM/FBS/DBS): М.Видео для продавцов. mvideo.ru →
- Запуск категории БАД (1 400+ SKU, 32 бренда, 30+ направлений, цены от 220 ₽): пресс-материалы М.Видео и отраслевые СМИ. oborot.ru →
- Оборот маркетплейса ×4 до 17,7 млрд ₽ и рост числа продавцов (1-е полугодие 2026): Retail.ru. retail.ru →
- Переход к мультикатегорийному маркетплейсу, объединение с Эльдорадо, план по доле электроники: ComNews. comnews.ru →
- Совокупные расходы продавца (комиссии и логистика) на Wildberries (42,7%) и Ozon (47,8%) во 2 кв. 2026 — данные АПЭТ (усреднённые оценки по продавцам, внешний ориентир). klerk.ru →
Условия для продавцов (склады, схемы FBM/FBS/DBS, сеть выдачи, аудитория ~15 млн/мес) — по данным страницы М.Видео для продавцов; проверяйте актуальность перед запуском. Материал носит информационный характер и не является офертой площадки.
