Базовые витамины — одна из самых насыщенных категорий в аптеке, и новому продукту сложно выделиться. Один из подходов — использовать «активную» форму витамина вместо привычной. Мы проанализировали данные и разобрали, по каким активным формам аптечные продажи действительно растут, а где рыночный сигнал пока слабый — и что из этого следует при разработке продукта. Данные — розничный аудит БАД в РФ.
Почему в категориях витаминов сложно выделиться
Базовые витамины — одна из самых насыщенных категорий в аптеке: похожих продуктов очень много. Новому продукту, который повторяет распространённый состав, приходится конкурировать в основном ценой и затратами на продвижение.
Поэтому при разработке важно заранее определить, чем продукт будет отличаться от аналогов — желательно так, чтобы это отличие было очевидно покупателю и не требовало принципиально нового ингредиента.
Поэтому при разработке важно заранее определить, чем продукт будет отличаться от аналогов — желательно так, чтобы это отличие было очевидно покупателю и не требовало принципиально нового ингредиента.
Что такое «активная форма» витамина
Один и тот же витамин может использоваться в БАД в разных химических формах. Например, витамин B6 — в форме пиридоксина или пиридоксаль-5-фосфата (P5P), фолат — в форме фолиевой кислоты или метилфолата, витамин B12 — цианокобаламина или метилкобаламина.
Активные формы участвуют в обменных процессах организма в коферментной или метилированной форме, но это не означает, что любая из них автоматически лучше усваивается или эффективнее привычной. Для разных витаминов доказательная база различается.
Наиболее понятный пример — метилфолат. Это биологически активная форма фолата; для части людей с особенностями фолатного обмена она может иметь практическое значение. Поэтому здесь форма продукта даёт не просто новое название на упаковке, а понятную причину выбора.
С P5P ситуация менее однозначна: это коферментная форма B6, однако преимущества в усвоении перед пиридоксином не доказаны. У метилкобаламина также нет подтверждённого общего превосходства над цианокобаламином.
Поэтому при разработке БАД важно смотреть не на слово «активный», а на конкретную форму: есть ли у неё понятное преимущество для выбранной аудитории, растёт ли спрос и позволяет ли она создать продукт с убедительной концепцией.
Активные формы участвуют в обменных процессах организма в коферментной или метилированной форме, но это не означает, что любая из них автоматически лучше усваивается или эффективнее привычной. Для разных витаминов доказательная база различается.
Наиболее понятный пример — метилфолат. Это биологически активная форма фолата; для части людей с особенностями фолатного обмена она может иметь практическое значение. Поэтому здесь форма продукта даёт не просто новое название на упаковке, а понятную причину выбора.
С P5P ситуация менее однозначна: это коферментная форма B6, однако преимущества в усвоении перед пиридоксином не доказаны. У метилкобаламина также нет подтверждённого общего превосходства над цианокобаламином.
Поэтому при разработке БАД важно смотреть не на слово «активный», а на конкретную форму: есть ли у неё понятное преимущество для выбранной аудитории, растёт ли спрос и позволяет ли она создать продукт с убедительной концепцией.
Где продажи растут, а где сигнал пока слабый
Мы сравнили продажи активных и привычных форм витаминов группы B в аптеках за январь–август 2026 года с тем же периодом годом ранее. Во всех трёх парах активная форма растёт быстрее привычной, но разрыв очень разный.
· Активный B6 (P5P) — около 156 млн ₽, рост примерно +59% в упаковках; продажи продуктов с привычным пиридоксином за тот же период почти не изменились (+1%). Число активных торговых наименований за год выросло с 25 до 39 — производители уже выводят в этой форме новые продукты. При этом сегмент небольшой: на активный B6 приходится около 0,2% продаж B6 в нашем срезе. Для производителя это означает, что форма растёт быстро, но пока остаётся нишевой.
· Активный фолат (метилфолат) — самый крупный из рассмотренных сегментов: около 1 млрд ₽ и +24% в упаковках против примерно +4% у продуктов с обычной фолиевой кислотой. Число активных торговых наименований выросло с 59 до 79. При этом рынок не зависит от одного лидера: крупнейший продукт занимает около четверти продаж. Метилфолат заметно представлен в продуктах для женского здоровья и планирования беременности — и именно здесь рыночный сигнал выглядит наиболее убедительно.
· Активный B12 (метилкобаламин) — сигнал пока слабый. В упаковках метилкобаламин почти не растёт (+1%), хотя продажи продуктов с привычным цианокобаламином снижаются (−4%). Продажи в рублях выросли примерно на 22%, а число торговых наименований — с 42 до 51, при этом физический объём почти не изменился, и доля метилкобаламина в объёме B12 осталась около 0,9%.
· Активный фолат (метилфолат) — самый крупный из рассмотренных сегментов: около 1 млрд ₽ и +24% в упаковках против примерно +4% у продуктов с обычной фолиевой кислотой. Число активных торговых наименований выросло с 59 до 79. При этом рынок не зависит от одного лидера: крупнейший продукт занимает около четверти продаж. Метилфолат заметно представлен в продуктах для женского здоровья и планирования беременности — и именно здесь рыночный сигнал выглядит наиболее убедительно.
· Активный B12 (метилкобаламин) — сигнал пока слабый. В упаковках метилкобаламин почти не растёт (+1%), хотя продажи продуктов с привычным цианокобаламином снижаются (−4%). Продажи в рублях выросли примерно на 22%, а число торговых наименований — с 42 до 51, при этом физический объём почти не изменился, и доля метилкобаламина в объёме B12 осталась около 0,9%.
Почему одной надписи «активная форма» недостаточно
Продажи показывают, что сама по себе активная форма ещё не делает продукт успешным. Заметнее всего она выглядит там, где встроена в уже понятную покупателю категорию. Самый очевидный пример — метилфолат в продуктах для планирования беременности и женского здоровья.
Активный B6 (P5P) пока развивается как небольшая ниша внутри крупного рынка витамина B6. У метилкобаламина сигнал ещё слабее: новых торговых наименований становится больше, но заметного роста числа проданных упаковок пока нет.
Поэтому при разработке важно выбирать не только форму витамина, но и задачу продукта, аудиторию и состав, в котором эта форма будет понятна покупателю.
Активный B6 (P5P) пока развивается как небольшая ниша внутри крупного рынка витамина B6. У метилкобаламина сигнал ещё слабее: новых торговых наименований становится больше, но заметного роста числа проданных упаковок пока нет.
Поэтому при разработке важно выбирать не только форму витамина, но и задачу продукта, аудиторию и состав, в котором эта форма будет понятна покупателю.
Что это значит при разработке продукта
Несколько выводов из данных:
· Активная форма — один из способов отличить продукт внутри насыщенной витаминной категории, не меняя сам ингредиент. Насколько это оправдано, зависит от конкретного витамина.
· Наиболее уверенно сейчас выглядит метилфолат: по нему рыночный сигнал самый сильный, и форма уже заметна в продуктах для женского здоровья. Это направление можно рассматривать в первую очередь.
· Активный B6 (P5P) быстро растёт, но с небольшой базы. Его разумнее рассматривать как отличие в отдельном продукте, а не как замену привычному B6 в массовых позициях.
· По метилкобаламину данные пока не дают сильного аргумента для отдельного запуска. При этом активная форма B12 может иметь смысл в составе других продуктов — это требует отдельной оценки.
· Формулировки в описании продукта должны касаться формы витамина, без заявлений о лечебном эффекте или о превосходстве в усвоении: для большинства витаминов оно научно не подтверждено, а БАД не является лекарством.
· Активная форма — один из способов отличить продукт внутри насыщенной витаминной категории, не меняя сам ингредиент. Насколько это оправдано, зависит от конкретного витамина.
· Наиболее уверенно сейчас выглядит метилфолат: по нему рыночный сигнал самый сильный, и форма уже заметна в продуктах для женского здоровья. Это направление можно рассматривать в первую очередь.
· Активный B6 (P5P) быстро растёт, но с небольшой базы. Его разумнее рассматривать как отличие в отдельном продукте, а не как замену привычному B6 в массовых позициях.
· По метилкобаламину данные пока не дают сильного аргумента для отдельного запуска. При этом активная форма B12 может иметь смысл в составе других продуктов — это требует отдельной оценки.
· Формулировки в описании продукта должны касаться формы витамина, без заявлений о лечебном эффекте или о превосходстве в усвоении: для большинства витаминов оно научно не подтверждено, а БАД не является лекарством.
Что проверить перед запуском
· Размер ниши. Высокий процент роста на небольшой базе ещё не означает большой рынок — это особенно важно для активного B6 (P5P).
· Конкуренцию. Смотреть стоит не только на число продуктов, но и на то, насколько продажи сосредоточены у нескольких лидеров.
· Роль формы в рецептуре. Активная форма может быть основой монопродукта или отличием внутри комплекса — эти варианты стоит оценивать отдельно.
· Экономику. Стоимость активной формы может отличаться от привычного сырья, поэтому до разработки стоит проверить себестоимость и допустимую цену готового продукта.
· Конкуренцию. Смотреть стоит не только на число продуктов, но и на то, насколько продажи сосредоточены у нескольких лидеров.
· Роль формы в рецептуре. Активная форма может быть основой монопродукта или отличием внутри комплекса — эти варианты стоит оценивать отдельно.
· Экономику. Стоимость активной формы может отличаться от привычного сырья, поэтому до разработки стоит проверить себестоимость и допустимую цену готового продукта.
В Метафарм можно разработать витаминный продукт на активной форме — подобрать сырьё, рассчитать себестоимость и цену, подготовить документы и выпустить партию от 300 упаковок. Смотрите каталог рецептур или оставьте заявку на сайте Метафарм.
Источники и методика
· Данные: розничный аудит БАД в РФ (только БАД), помесячно; период сравнения — январь–август 2026 к январю–августу 2025. Расчёты и группировка форм — Метафарм.
· Активная форма определялась по составу продукта (молекуле): P5P — пиридоксаль-5-фосфат; метилфолат — левомефолиевая кислота и родственные активные фолаты; метилкобаламин — мекобаламин. Классические формы — пиридоксин, фолиевая кислота, цианокобаламин. «Активные марки» — число торговых наименований с продажами в периоде.
· О формах витамина B6 (всасывание из добавок существенно не зависит от формы): NIH Office of Dietary Supplements. ods.od.nih.gov →
· О формах витамина B12 (превосходство одной формы над другими не показано): NIH Office of Dietary Supplements. ods.od.nih.gov →
· О фолате и 5-MTHF (биодоступность равна или выше фолиевой кислоты; значение при вариантах MTHFR): NIH Office of Dietary Supplements. ods.od.nih.gov →
Материал носит информационный и маркетинговый характер и не является медицинской рекомендацией. Активная форма — это способ дифференциации продукта; преимущество в усвоении для большинства витаминов научно не подтверждено, а необходимость конкретного витамина и его формы зависит от рациона и состояния человека. Высокие темпы роста на небольшой базе требуют отдельной проверки перед запуском продукта.
· Активная форма определялась по составу продукта (молекуле): P5P — пиридоксаль-5-фосфат; метилфолат — левомефолиевая кислота и родственные активные фолаты; метилкобаламин — мекобаламин. Классические формы — пиридоксин, фолиевая кислота, цианокобаламин. «Активные марки» — число торговых наименований с продажами в периоде.
· О формах витамина B6 (всасывание из добавок существенно не зависит от формы): NIH Office of Dietary Supplements. ods.od.nih.gov →
· О формах витамина B12 (превосходство одной формы над другими не показано): NIH Office of Dietary Supplements. ods.od.nih.gov →
· О фолате и 5-MTHF (биодоступность равна или выше фолиевой кислоты; значение при вариантах MTHFR): NIH Office of Dietary Supplements. ods.od.nih.gov →
Материал носит информационный и маркетинговый характер и не является медицинской рекомендацией. Активная форма — это способ дифференциации продукта; преимущество в усвоении для большинства витаминов научно не подтверждено, а необходимость конкретного витамина и его формы зависит от рациона и состояния человека. Высокие темпы роста на небольшой базе требуют отдельной проверки перед запуском продукта.
